In letzter Zeit wechseln immer mehr Freunde um mich herum das Auto, und die meisten ersetzen Kompaktwagen durch B-Klasse-Autos oder SUVs. Während die Brüder sich auf das neue Auto freuten, hatten sie auch einige Kopfschmerzen im Umgang mit dem alten Auto. Was Gebrauchtwagen betrifft, möchte jeder sie zu einem guten Preis verkaufen, der seinen psychologischen Erwartungen entspricht, aber wenn man mit ihnen spricht, ist im Grunde niemand vollständig zufrieden.
Heutzutage machen sich viele Menschen große Gedanken darüber, wie man einen hochwertigen und günstigen Gebrauchtwagen kauft. Es gibt auch viele Ratgeber für Gebrauchtwagen im Internet, aber es gibt nicht viele gute Artikel, die sich darauf konzentrieren, wie man einen Gebrauchtwagen verkauft. Außerdem habe ich vor, kürzlich mein Auto zu wechseln, also habe ich einfach meine Hausaufgaben gründlich gemacht und mehr Besuche gemacht, was als Referenz für diejenigen Autobesitzer angesehen werden kann, die zum ersten Mal Gebrauchtwagen verkaufen.
1 Verkauf an Bekannte oder durch Bekannte, der Effekt ist am besten, aber es ist schwer zu finden.
Das größte Problem bei den aktuellen Gebrauchtwagengeschäften auf dem Markt sind die vielen Zwischenglieder und die starke Verbreitung von Scalpern, was zu Verwirrung bei den Preisangaben führt Gebrauchtwagen und macht Autobesitzer ratlos. Daher liegt es nahe, dass Private-to-Private-Transaktionen am direktesten sind und die meisten Transaktionskosten einsparen. Wenn Sie ein Auto verkaufen möchten und zufällig einen Freund kennen, der es kaufen möchte, Sie einander vertrauen und der Käufer mit dem Zustand des Autos zufrieden ist, dann herzlichen Glückwunsch, Sie können es wahrscheinlich verkaufen zu einem zufriedenstellenden Preis. Aber so etwas kann nur zufällig passieren. Wenn Sie das Auto nur auf diesem Weg verkaufen wollen, dann müssen Sie sich noch gedulden. Wer seinen Gebrauchtwagen im Freundeskreis zu bewusst bewirbt, erregt zudem Misstrauen: Dieses Kind versucht nicht, ein problematisches Auto loszuwerden? Kurz gesagt, das Kennenlerngeschäft ist gut, aber der Preis ist natürlich, es ist Ihr Glück, wenn Sie darauf stoßen, und es ist normal, wenn Sie es nicht tun.
2 Die Möglichkeit, über eine Informationsplattform wie 58 Tongcheng einen privaten Käufer zu finden, ist sehr gering.
Wenn Sie keine Bekannten treffen können, finden Sie immer jemanden, den Sie im Internet verkaufen können. Sie verkaufen sowieso nicht an Autohändler! Das ist die Mentalität der meisten Erstbesitzer von Gebrauchtwagen. Vielleicht denkt jeder, dass, da das Haus relativ einfach im Internet zu vermieten ist, das Auto auch in Ordnung ist! Aber als ich die Post fertig geschrieben hatte und mit großem Interesse darauf wartete, dass der Käufer das Auto besichtigte, wurde mir klar, dass, egal wie schwörend ich es am Telefon abstritt, 99 % der Leute, die kommen, um das Auto zu sehen, immer noch Autos sind Händler, und dann müssen Sie alle Arten von Pünktlichkeit ertragen, den Standort finden, Ihr Auto herabsetzen und so weiter. Im Allgemeinen sind Sie im Grunde erschöpft, nachdem Sie drei oder vier Gruppen von Autoinspektionen selbst erhalten haben. Sie können nicht anders, als zu seufzen: Warum können Sie eine Person, die kommt, um ein Auto zu kaufen, nicht aufrichtig treffen?
Tatsächlich müssen Sie sich nur einfühlen und darüber nachdenken, und Sie werden plötzlich verstehen. In dem Moment, in dem es dem Gebrauchtwagenhandel in China an Standards und Regeln mangelt, und in dem allgemeinen Umfeld mangelnder Integrität in der gesamten Gesellschaft, wagen Sie es, einen Fremden im Internet zu finden, um ein Auto zu kaufen, der keine Beweise dafür hat, dass es sein muss sei verlässlich? Und für alle, auch wenn sie ein problematisches Auto kaufen, gibt es nach dem Kauf von einer Privatperson keine Garantie. Wenn Sie einen großen Gebrauchtwagenvermittler kaufen, können Sie immer noch Garantieleistungen oder Entschädigungen erbringen.
Die Idee eines Privatverkaufs an einen einzelnen Käufer ist zwar zutreffend, im aktuellen Umfeld jedoch unwahrscheinlich. In den Vereinigten Staaten, wo der Gebrauchtwagenhandel sehr entwickelt ist, halten Zwischenhändler trotz verschiedener Handelsmethoden immer noch 55 % des Marktanteils.
3 4S Speicherersatz, das Bild soll Ärger ersparen, und der Verlust soll profitieren
Drei meiner Freunde, die Autos verkauften, entschieden sich aus demselben Grund dafür, sie durch 4S zu ersetzen: um Ärger zu vermeiden. In der Tat, im Vergleich zum Herumfahren, um Leute das Auto anschauen und nach Preisen fragen zu lassen, ist es bequemer und problemloser, das alte Auto in den 4S-Shop zu werfen und den Preis für das neue Auto direkt zu bezahlen. Darüber hinaus ist es im Vergleich zu kleinen Vermittlern, die die Details nicht kennen, bei 4S-Geschäften einfacher, den Menschen Vertrauen zu vermitteln, und die Betriebsabläufe sind relativ standardisiert. Aber der Preis, Ärger zu vermeiden, ist, dass das tatsächlich erhaltene Silber viel geringer ist. Ich habe die Wiederbeschaffungspreise in diesen 4S-Läden mit den im Internet gefundenen Preisspannen verglichen, und sie waren im Grunde an der unteren Grenze. Auch hier ist der Grund ganz einfach. Der 4S-Markt handelt selbst nicht mit Gebrauchtwagen, und die von ihm gesammelten Ersatzwagen müssen immer noch zu einem höheren Preis an den Gebrauchtwagenhändler übergeben werden. Natürlich ist es nicht verhandelbar, Ihren Preis zu senken. Darüber hinaus ist zu beachten, dass 4S-Läden häufig Konzepte wie Ersatzsubventionen verwenden, um die Öffentlichkeit zu verwirren, wodurch Sie die Sensibilität für den Preis von Neuwagen verlieren und der Preis, der hätte gesenkt werden können, nicht reduziert werden kann. Wenn es sich bei Ihrem Auto jedoch um ein Auto der A-Klasse handelt, das vier oder fünf Jahre lang gefahren wurde, kann der Preisunterschied zwischen Ersatz und Nicht-Ersatz etwa zwei- bis dreitausend Yuan betragen. Unter Berücksichtigung Ihrer eigenen Zeit und Energie ist es auch eine gute Möglichkeit, einen 4S-Shop zu kaufen. wählen.
4 Gebrauchtwagenhändler oder Gebrauchtwagenhandelsnetz Sendung
Der Vorteil der Konsignation besteht darin, dass der Autobesitzer nur eins zu eins mit der Konsignationsplattform kommunizieren muss und sich die Suche nach einem Käufer erspart. Er muss nur den Vertrag wie vereinbart unterschreiben, den Rest erledigt die Sendungsplattform. Es wird von immer mehr Autobesitzern akzeptiert und anerkannt. Gerade in den letzten Jahren sind eine Vielzahl von Handelsplattformen im Internet entstanden, wodurch auch Autobesitzer mehr Auswahlmöglichkeiten haben und die Autopreise immer transparenter geworden sind. Man kann sagen, dass Consignment eine professionelle Plattform realisiert hat, um professionelle Dinge zu tun, die dem Agenten des Autobesitzers entspricht, aber dieses Modell hat auch einige Mängel, die leicht übersehen werden.
Erstens kann die falsche Wahl der Versandplattform den Autobesitzern leicht Verluste bringen. Mittlerweile gibt es überall kleine und mittelständische Autohändler, viele skrupellose Händler, die Tricks betreiben, und einige Internetplattformen haben das Problem, dass die Privatsphäre preisgegeben wird. Ich habe einen Freund gefragt, sein altes Auto wurde von einer bestimmten Gebrauchtwagen-Handelsplattform fotografiert und im Internet aufgenommen. Darüber hinaus ist das Konsignationsmodell im Grunde ein einfaches Matching-Transaktionsmodell. Zwischen der Konsignationsplattform und dem Autobesitzer besteht keine feste Interessenbindung, und es fehlt die Motivation, den besten Preis für den Autobesitzer anzustreben.
Wenn Sie sich für diese Art des Autoverkaufs entscheiden, ist es daher am besten, eine große Konsignationsplattform zu wählen, auf die Unterzeichnung einer formellen Vereinbarung zu achten und gleichzeitig die Marktbedingungen zu verstehen, um dumme Verluste zu vermeiden.
5 Auktions- oder Gebotsmodus
Der größte Vorteil dieses Modells besteht darin, dass der Meistbietende den Zuschlag für dasselbe Auto erhält, nachdem mehrere Käufer geboten haben. Auf diese Weise werden die Interessen der Verkäufer maximiert. Gleichzeitig bieten die meisten aktuellen Bieterplattformen Tür-zu-Tür-Inspektionsdienste an, was Autobesitzern die Mühe erspart, herumzulaufen, was zwei Fliegen mit einer Klappe schlägt. Daher kann dieses Modell in Bezug auf den Transaktionsprozess als das vorteilhafteste für Gebrauchtwagenbesitzer angesehen werden. Schade, dass die meisten aktuellen Online-Auktionsplattformen nur in Städten wie Peking, Shanghai und Guangzhou operieren. Sie haben die zweitrangigen Städte, in denen ich lebe, nicht abgedeckt. Ich habe normalerweise nicht viele Informationen darüber, und die Freunde um mich herum wissen es auch im Voraus. Ich kenne diesen Modus nicht, deshalb habe ich in diesem Bereich speziell etwas Verständnis für Ihre Referenz gemacht.
Eines ist das Online-Bieten vor Ort: Der Verkäufer muss nur vorab einen Termin vereinbaren, alle relevanten Verfahren mitbringen und zum Auktionsgelände fahren, es wird Verkaufspersonal geben, das dem Verkäufer hilft, den Mindestgebotspreis zu ermitteln und dann schnell hochzuladen die Fahrzeuginformationen im Internet, oft innerhalb einer Stunde, kann die Auktion abschließen, wenn sie höher als der Mindestpreis ist, ist die Auktion erfolgreich, ansonsten gilt sie als fehlgeschlagene Auktion. Diese Art von Auktionsmodus dauert nur etwa zwei Stunden von der Ankunft am Tatort bis zum Erhalt des Autopreises, aber der Nachteil ist, dass der Verkäufer persönlich zum Tatort fahren muss, was immer noch etwas mühsam ist. Dieser Auktionsmodus ist auf einigen großen Gebrauchtwagenmärkten, wie dem Gebrauchtwagenmarkt Beijing Huaxiang, häufiger anzutreffen.
Das zweite ist das reine Online-Bieten: In diesem Modus können Verkäufer ihren Traum vom Autoverkauf zu einem guten Preis verwirklichen, ohne das Haus zu verlassen. Im Allgemeinen sendet der Verkäufer eine Anfrage an die Online-Plattform, und die Plattform schickt Fachleute, um das Fahrzeug zu inspizieren, und verhandelt mit dem Verkäufer über den Mindestgebotspreis. Anschließend gibt die Plattform die Fahrzeuginformationen und den Bewertungsstatus des Verkäufers an Käufer weiter, die sich auf der Plattform registriert haben. Käufer, die bereit sind, an der Auktion teilzunehmen, können innerhalb eines bestimmten Zeitraums bieten, und der Höchstbietende kann das Auto kaufen.
Obwohl diese Art der Auktionsmethode für Verkäufer perfekt ist, stellt sie hohe Anforderungen an die Verwaltungsfähigkeit und das Serviceniveau der Plattform, da sie eine Tür-zu-Tür-Inspektion, technische Bewertung, spätere Online-Auktion, Zahlungsrückforderung und Überweisung umfasst Nicht alles Plattformen können dieses Modell gut betreiben. Relativ gut laufen beispielsweise Plattformen wie Kaixin und Used Car Sales (www.kx.cn). Sie sammeln sogar Käufer auf der mobilen Plattform, und das Bieten kann während des Essens abgeschlossen werden. Leider haben sie derzeit nur Geschäfte in Shanghai und Shenzhen.
Langfristig denke ich, dass dieses Gebotsmodell, das für Verkäufer am bequemsten und effektivsten ist, allmählich zum Mainstream werden sollte.
Es gibt auch eine Terminbietung vor Ort: Das heißt, der Verkäufer registriert sich vorab auf der Website und vereinbart dann einen Termin zur Teilnahme an der Sammelauktion. Zu dieser Zeit wird eine große Anzahl von Käufern zum Veranstaltungsort kommen, um persönlich zu kommunizieren und sich zu erkundigen. Nach diesem Modell, obwohl es scheint, dass Autoverkäufer mehr Autonomie haben, halte ich es aus der Perspektive der Bequemlichkeit für ein rückläufiges Modell. wird eliminiert.
